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  • 包贤宗    深圳市
  • 讲师定位:大客户销售实战专家
  • 擅长领域:大客户销售/顾问式销售/狼性营销/关系营销/催收策略/应收管理
  • 实战经历:工业设备及工业配套企业:华工激光、大族激光、广州金升阳科技、TCL集团照明事业部、美的中央空调、大牧人机械、韩国现代工程机械、山东工程机械、江苏金通灵流体机械、华安达实业、豪曼制冷设备、重庆智得热工、烟台荏塬锅炉、意大利德斯曼、重庆科勒电机、人本轴承等200多家工业设备与配套企业…… 工程项目型销售企业:南玻集团、南京水务集团、佛山汇源通电力工程、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、雅致集团、永高塑业、中山奥铂灯饰、江山重工、中国兵器集团警备处、广州泵业、杨凌天工实业、中建集团,兵工集团第六大队等企业…… 医疗器械与生物工程:迈瑞医疗、广东凯普生物、国药集团、中山医药、华大基因科技、紫光积阳科技、微创医疗器械、山东新华、西门子医疗器械、欧姆龙医疗、金域检测等企业…… 科技企业与智能安防:中国华录集团、易华录科技、深圳宏电科技、泛海三江、中科通达、兆日科技、深信服科技、安华智能、诺龙科技、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、固高科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会、深圳大数据协会,深圳机器人协会、深圳高新技术产业协会…… 电力及电气自动化:厦门ABB高压、丹佛斯自动化控制、广州白云电气、艾默生(中国)环境控制系统、康元电气、莱恩精工、华士精诚科技、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等企业…… 能源与新材料企业:中化石油、廊坊新奥能源、咸阳化工、大伦纸业、建峰工业集团、天原化工、至诚化工、青岛光源、中南橡胶、广西铝业、烯旺新材料、广东浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组……
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实战经验
  • 包老师专注于大客户销售与工业品营销、关键客户关系管理与深度营销领域,拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历, 曾在国内最大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区最年轻的省区负责人;在世界500强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销专家奖”、“杰出案例奖”,凭借良好的团队销售业绩与卓越团队领导力成为大中华区最年轻大区总监;空降中国武器装备集团【青山工业】担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿,创造了集团公司至今无人超越的销售记录。
  • 投身营销培训与咨询行业,受训学员累计超过5万人,曾多次创下“一次培训三年返聘”佳绩; 先后操刀为卓宝科技、华工激光、雅致集团等30多家企业进行全面营销诊断与系统辅导,效果显著而持续;被金晶科技、泛海三江、华士精诚等国内十多家知名企业聘为常年营销顾问,成为这些企业幕后最强有力的营销推手。
主讲课程 (共8门)
  • 大客户销售进程管理
  • 授课对象:企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。
  • 授课方式:内训
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工业设备及工业配套企业:华工激光、大族激光、广州金升阳科技、TCL集团照明事业部、美的中央空调、大牧人机械、韩国现代工程机械、山东工程机械、江苏金通灵流体机械、华安达实业、豪曼制冷设备、重庆智得热工、烟台荏塬锅炉、意大利德斯曼、重庆科勒电机、人本轴承等200多家工业设备与配套企业……
工程项目型销售企业:南玻集团、南京水务集团、佛山汇源通电力工程、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、雅致集团、永高塑业、中山奥铂灯饰、江山重工、中国兵器集团警备处、广州泵业、杨凌天工实业、中建集团,兵工集团第六大队等企业……
医疗器械与生物工程:迈瑞医疗、广东凯普生物、国药集团、中山医药、华大基因科技、紫光积阳科技、微创医疗器械、山东新华、西门子医疗器械、欧姆龙医疗、金域检测等企业……
科技企业与智能安防:中国华录集团、易华录科技、深圳宏电科技、泛海三江、中科通达、兆日科技、深信服科技、安华智能、诺龙科技、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、固高科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会、深圳大数据协会,深圳机器人协会、深圳高新技术产业协会……
电力及电气自动化:厦门ABB高压、丹佛斯自动化控制、广州白云电气、艾默生(中国)环境控制系统、康元电气、莱恩精工、华士精诚科技、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等企业……
能源与新材料企业:中化石油、廊坊新奥能源、咸阳化工、大伦纸业、建峰工业集团、天原化工、至诚化工、青岛光源、中南橡胶、广西铝业、烯旺新材料、广东浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组……

讲师个人资历

  • 工业品销售专家
  • 关键客户关系管理教练
  • 中国营销学会常任理事
  • 国际ATA认证班营销导师
  • 国际自动化联盟首席营销教练
  • 广州工业品品牌战略协会理事
  • 环球电气杂志特约B2B营销教练
  • 曾任:西安杨森(中国最大的合资制药企业) 省区总经理
  • 曾任:艾默生电气(世界500强企业) 中华区大区总监
  • 曾任:青山工业(中国武器装备集团) 营销总经理
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