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代发留存

政企代发工资留存项目

当银行营销人员费尽人力物力财力,千方百计邀约代发客户参加沙龙活动,最后还是沦为只做服务?

而我司大力推广的“代发留存--政企代发工资留存项目”运用政府领导公关的六大策略、代发留存的六大策略、留存营销的六大模式等方式使政企代发客户成功实现了理财需求的深度挖掘,实现政企客户的代发留存。

这就是政企代发未来营销的模式—《代发留存--政企代发工资留存项目》

项目背景

代发工资业务是各家银行竞相发展的一项重要的个人中间业务,是撬动整个零售业务最重要的支撑点之一,大力促进其发展具有非常重要的意义。代发工资业务面广量大,涉及千家万户,是客户感知金融服务的一项主要业务,同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一。代发工资业务不但能给银行带来批量化、持续化的客户和业务量的增长,而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机,具有规模效应显著和事半功倍的作用,因此,代发工资业务的竞争愈演愈烈。

当银行营销人员想去政企代发客户营销式,对如何切入营销一头雾水的时候,我们是不是有更高效率的方式批量营销?

当银行营销人员忙于用洪荒之力四处获客的时候,是否有想过,我们还有海量的存量代发客户资源在酣然大睡。

项目价值目标

银行赢得代发工资业务经办行资格并非是营销终点,而是金融服务的起点。应做到“一次抓,反复做”,一方面努力提高企业的代发份额,坚持贯彻“定位中端、竞争高端、培育潜力”的个人客户市场定位的原则,积极根据市场的发展和变化,顺势而为,加强各类个人金融业务产品的组合营销、捆绑营销和交叉销售,将标准组合产品与有针对性的专项组合产品相结合,实施多种个人金融业务产品的组合营销策略;另一方面狠抓一次性批量储蓄,做好职工奖金、津贴、分红等揽储工作,扎实推进薪酬市场客户拓展工作。要对代发工资单位定期开展上门服务,聆听客户之声,帮助客户解决问题,不断了解客户的新需求,提高客户的体验效果及满意度,提高客户选择服务及产品的数量,加强跟踪服务和关系维护,使对客户的服务成为可持续的过程。

项目设计方法论
项目实施阶段
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