400-6323-668

坚决不做终端

周一至周日 8:00-23:00
 全部课程分类             

  • 安杰

  • 白瑛

  • 包亮

  • 常建军

  • 陈楠

  • 谌剑波

  • 戴辉平

  • 单运滔

  • 董少翔

  • 董小红

  • 杜晶晶

  • 樊春旺

  • 方明

  • 葛敬儒

  • 海天

  • 何昉祎

销售管理销售技巧电话销售销售谈判销售心态顾问式销售互联网销售大客户销售
银行培训网点管理网点转型对公营销信贷营销票据风险不良请收社区营销
生产管理班组长生产成本精益生产现场管理质量管理安全管理仓储物流
连锁终端店长导购督导经销商陈列技巧门店运营门店选址
国学养生曾国藩阳明心学佛学智慧孙子兵法儒学管理易经智慧弟子规
性格/心理DISC九型人格心灵成长NLP心理学EAP性格色彩
办公技能公文写作PPTExcelOFFICEwordproject档案管理
家庭关系亲子教育两性关系家庭生活婚姻关系
内部版权网格化营销纵横银行+Qing主题5A行长三量掘金左方右圆双截营销
通用银行项目标杆网点打造项目千百佳网点打造项目五星级网点打造项目6S标杆网点打造项目营销战斗力提升项目外拓营销服务营销一体化项目
培训技术TTT微课课程开发行动学习引导技术教练技术沙盘技术
国学心理国学养生DISC九型人格心理资本管理心理心灵
财务管理金三税财务沙盘财务规划合同管理营改增成本管理纳税统筹
投资融资IPO商业计划书产融结合法律法规PPP资本运作新三板
保险培训团队管理百万绩优大单销售银保期缴保险外拓保险网格化储客行动
通信培训物联网店铺选址呼叫中心声音训练营业厅服务营销客户服务
电力培训风险防范法律风险电力设施电力安全
医疗行业服务体系医院转型医患关系医院管理医院经营团队管理医疗纠纷
烟草行业客服服务营销技巧新品销售网点管理卷烟打假管理技能
沙盘管理运营沙盘人力沙盘财务沙盘财富沙盘决策沙盘
思维技术水平思维系统思维逆向思维驻足思考全脑思维问题分析解决七个习惯

讲师
课程
方案
视频
活动
原创
当前位置:网站首页 > 选课程 > 互联网+的战略营销渠道
上一个
下一个

互联网+的战略营销渠道

  • 课程价格:认证会员可见
  • 课时:6小时/天,2天。 天
  • 上课方式:公开课
  • 讲师:黄玉生
  • 授课对象:公司中高层渠道开发建设人员
  • 上一个 扫一扫,分享到朋友圈

在线咨询课纲下载

课程订购

课程简介

课程时间6小时/天,2天。 天,6小时/天
授课对象公司中高层渠道开发建设人员
授课方式讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景

菲利普·科特勒认为,在产品和市场竞争高度同质化的今天,唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。
渠道作为经济生态圈中非常重要的一环,本课程针对性地设计了营销渠道体系的基本知识素养;营销渠道建设营销渠道管理 三个重要模块。
通过本课程的学习,对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解,并根据企业实际建设营销渠道结构,选择合适的营销渠道成员,不断完善与创新营销渠道。

课程目标

1.掌握营销渠道的基本知识;
2.各种营销渠道模式的比较与选择;
3.掌握如何建设营销渠道结构合如何选择合适的营销渠道成员;
4.掌握如何激励营销渠道成员,如何控制权力,如何管理冲突等?
5.学会如何完善和创新营销渠道。

课程大纲

第一讲  营销渠道概念

一、营销渠道体系
1.营销渠道重要吗
2.营销渠道是什么?
3.渠道有哪些参与者?
4.营销渠道的环境
5.营销渠道的行为
6.营销渠道的流(Flow)

二、营销渠道战略模式
1.什么是渠道战略?
2.三种典型的分销战略
3.传统营销渠道模式
4.新兴营销渠道模式
5.直销与传销

第二讲  营销渠道建设

一、营销渠道结构设计
1.什么是渠道设计?
2.目标市场和渠道设计战略
3.渠道设计解决范式
4.营销渠道的逆向重构

二、营销渠道成员选择
1.渠道成员选择与渠道设计
2.渠道成员选择的原则、标准与方法
3.渠道成员资信评估与信用管理
4.渠道成员选择的误区

第三讲  营销渠道管理

一、营销渠道成员激励
1.什么是激励?
2.什么是渠道激励?
3.渠道激励的原则与方法
4.渠道激励的内容与形式
5.返利与渠道促销
6.渠道激励的三大法宝

二、营销渠道权力控制
1.渠道权力的来源
2.渠道权力控制的策略与方法
3.渠道软控制:“助销模式”
4.应收账款的有效控制

三、营销渠道冲突管理
1.冲突都有害吗?
2.渠道冲突的本质与根源
3.渠道冲突的处理策略
4.“窜货”的冲突与处理
5.渠道“伙伴关系”建立

四、营销渠道绩效评估
1.为什么要有绩效评估?
2.渠道绩效评估的原则与标准…
3.渠道内成员绩效评估
4.整体渠道绩效评估
5.评估之后

五、营销渠道关键问题
1.渠道管理中的产品问题
2.渠道管理中的定价问题
3.渠道管理中的促销问题
4.渠道管理中的客情与关系问题
5.渠道管理中的物流与供应链问题
6.渠道管理中的窜货问题
7.渠道管理中的返利问题
8.渠道管理中的团队建设问题

第四讲  渠道为王?!
一、渠道:价值接触的通道,及时呈现的舞台
二、营销渠道的变与不变
三、营销渠道的调整与完善
四、营销渠道的创新
五、渠道可为佐?

展开全部

课程案例

更多>>

    课程评价

    • 全部评价(50)
    • 好评(50)
    • 中评(0)
    • 差评(0)
    交易流程
    华师筹众智 培训创新行
    1.搜索老师
    在种类丰富的课程中,你可以按照多种条件进行筛选(如课程、价格、地区、行业等),找到心仪的老师。众多名师,总有一些适合你
    2.购买课时
    查看老师的详细信息,观看其视频介绍,选择合适的老师并预付课程费用。每次课程结束,由机构确认课程达标后将课时费支付给老师
    3.约课上课
    与老师在线沟通,进行在线约课,可灵活选择上课时间、地点和授课方式不满意可全额退费,不满意不收费
    4.课程评价
    课程结束,学生、机构对老师和课程进行评价,帮助老师发现其优势和不足,提高教学质量。为其他正在寻找老师的培训机构提供参考

    关于华师经纪

    消费保障

    平台流程