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狼性营销精英的锻造与激励

  • 课程价格:认证会员可见
  • 课时:2 天
  • 上课方式:公开课
  • 讲师:陈楠
  • 授课对象:营销精英、销售经理、销售总监、企业中层管理干部
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课程简介

课程时间2 天,6小时/天
授课对象营销精英、销售经理、销售总监、企业中层管理干部
授课方式讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景

与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
英国动物学家艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”“狼”作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存,独霸天下。“狼性”强势生存哲学和“狼性”团队理念被世界500强之可口可乐、安利、诺基亚等企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的“狼性”团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!
狼性文化在营销团队中凸显的力量和张力远远超出人们的想象,一个具有狼性精神的营销人员业绩会产生数倍的提升;一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓!

课程目标

1、建立学员狼性营销思维,提升营销积极性、主动性;
2、掌握DOME目标检测法以及SMART目标制定法则,建立良好的团队目标感;
3、学习并掌握四种性格客户沟通模式,知己知彼,百战不殆;
4、学习并掌握五类客户五类购买模式以及十种促成方法;
5、学习并建立狼性团队的学习文化,提高学员持续成长能力;
6、建立狼性营销团队意识,提升学员感恩文化,提高团队营销执行力。

课程大纲

授课风格:
寓教于乐:案例丰富,故事精彩
实战点评:落地性强,实践度高
系统完善:可复制性,即学即会
详尽亲和:细致入微,亲和力强

课程大纲:

导论:狼的十大哲学
卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知己知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵
第一讲:狼性营销精神(2H)
一、学习狼的精神
1、营销团队的成败取决于什么?
2、学习狼勇敢的心
3、学习狼知己知彼
4、学习狼众志成城
二、营销的狼性认知
1、坚守承诺:狼行千里吃肉
2、光明思维:积极地解释一切事件
3、归因于内:积极正确的归因模式
4、结果导向:不找任何借口
5、全力以赴:找对方法,不做无用功
6、行动快捷:找准方向,主动出击

第二讲:锁定目标,坚定不移(2H)
一、营销目标的制定与落实
1、营销目标的意义
2、关于目标管理的几项认知
3、DOME目标制定法
4、目标设定的SMART法则
5、目标效应
二、高效目标管理
1、达成目标的心态
2、目标达成的四种方法
3、营销团队目标管理项目
4、目标管理常见误区
小组研讨:根据DOME法则检测销售团队或个人目前存在的问题,运用SMART法则制定目标,并写明落实计划。

第三讲:知己知彼,百战不殆(3H)
一、客户资料的收集与整理
1、客户价值认知
2、四维客户定位法
案例分析:根据三个不同客户情况,做客户四维定位。
二、人际风格类型分析
1、影响型的个性特征
2、支配型的个性特征
3、完美型的个性特征
4、和平型的个性特征
视频教学:四类不同型格典型人物视频分析
5、不同类型的相处之道
三、客户需求分析与异议处理
1、了解客户需求六法
2、客户的五类购买模式
3、客户的抗拒与处理办法
4、十种有效的促成技巧
情景演练:根据所提供的情景,演练客户需求分析与异议处理技巧

第四讲:善于学习,持续成长(2H)
一、知识就是力量
1、知识只有在运用的过程中才会产生力量
2、狼的学习精神
二、营销团队的知识体系构建
1、营销团队的知识体系概述
2、提升团队学习力的重要性
3、营销团队学习力模型
案例分析:组建学习型团队,人人达成高绩效。
三、学习狼专注的精神
1、专注才能成功
2、专注者才能在竞争中和合作伙伴共同取得双赢
3、专注者要学会冷静的思考

第五讲:团队合作,一击制胜(3H)
一、感恩团队,感恩队友
1、狼亦知感恩
2、感恩是世界上最伟大的力量
案例分析:感恩的传递
游戏互动:盲人与哑巴
3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客户
情景模拟:给你的客户亲手写一份感谢信
二、狼一样的合作精神
1、狼的团队合作精神
2、狼性团队的两种机制(淘汰机制、群体性质)
3、团队角色的认知与启示
4、善于沟通,建立良好的沟通机制 
游戏互动:海上遇险
三、执行没有任何借口
1、执行力就是竞争力
2、执行力的三个基本要素(流程、意愿、技能)
3、成就执行力的七种领袖根性
课程总结及问题答疑
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