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坚决不做终端

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讲师
课程
方案
视频
活动
原创

、由企划部门(或公开课部门)设计调研表格,搜集信息

2、调研市场竞争对手动态

4、交由项目主管

6、定下课程

8、接班

2、收集讲师相关资历及擅长课程

4、培训团队

6、销售与推广

8、信息发布:、信息的跟踪、确认:

1)价格策略(主办、冠名、团单、最低优惠)

 

第二部分:课中

、签到台的布置:、签到分类:)贵宾票签到处:将为贵宾佩戴贵宾牌、发餐券、资料袋;

2)学习卡会员签到处;

4)现场售票处;

3出示票→填写票面资料(或赐名片)→撕票根→佩戴会标→给客户资料袋

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4)如果客户带有名片,可不用填写票;

2)如客户会标发生丢失,需要补领,需要其出示票根,签到人员需要核对再给予补领。如果票根也丢失,除非此会员能充分证明自己(比如找到销售人员作证)可给予补领;

4若发现“同行”拒绝其观摩及与讲师接触,打发其离开;

5主动、热情、微笑、礼貌用语;

2)学员签到时应确保信息的完整及辨认,妥善保管签到资料;

 

二、现场销售流程

1、现场资料的准备(宣传页、报名表、发票)

3、现场的跟踪(把握时机,借住现场氛围、资源〈客户资源、同事资源、老师资源〉)

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三、会议现场推广流程

1、确定促销策略

3、营造现场气氛

5、递上个人成交项目合同、发票、收据、业务员

1)用第三方客户的感受来渲染课程效果

3)跟进已经成交学员: 聆听意见、对下次课程需求了解、确认

2根据反馈表电话、反馈表上的内容

2)听取意见

4)感谢客户

3聆听、认同对方的感受

2)可以再申请免费听课或杂志派送

 

二、课后意向客户开发流程

1上门拜访(该场课程PPT、录音、带上合同、签合同、报名表)

3、课前:、课中:

1)要求老师以互动为主

2)案例研讨

3)建立班级通讯录,以自愿为原则

4)现场反馈表

3)培训效果评估表

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课程结束,学生、机构对老师和课程进行评价,帮助老师发现其优势和不足,提高教学质量。为其他正在寻找老师的培训机构提供参考

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