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 咨询讲师
安杰  深圳市
擅长领域:银行营销类项目
实战经历:◆ 河南农信社《百千佳网点打造项目》 概要:根据河南某农信社提出6s提升要求,需要按照百千佳网点的标准进行打造,共12个网点。其中安阳农商银行(由农信社改制,仍为农信社下属)被成功选拔为河南百千佳网点,成为河南地区农信社系统第一家千佳网点。 ◆ 辽宁工行《软转型提升》项目 概要:此次项目在于全方位提升网点营业能力,领导层希望通过此项目来推动网点改革,进而带动其他网点共同转型。在网点普遍的服务营销内容提升的基础之上,安老师结合网点现状,响应网点领导需求,提出网点绩效改革,从根本上扭转员工服务和营销懈怠的状况,达到转型效果。 ◆ 广西建设银行《三综合》项目 概要:建设银行全面开展“三综合”转型,即“综合网点、综合柜员、综合营销团队”的转型。安老师在进行网点调研之后,基于对建设银行转型要求,以及网点个性化要求,对网点展开了转型导入,对各岗位人员实施培训提升和一对一辅导,切实提升网点人员能力,从而完成网点转型。 ◆ 重庆兴业银行《网点营销流程固化及客户维护能力提升》项目 概要:该项目属于营销外拓型项目,是在2013年12月份项目之后,在今年继续铺开来做。安老师在此次项目中担任项目经理,负责网点导入,根据之前的项目设计,依据网点人员和服务营销现状进行一点一策实施导入,取得了银行上到领导、下到员工的全面认可,获得了全面的成功。 ◆ 广东东莞工行4个网点服务营销项目 概要:此项目前期试点了两家网点,最后带出来16家网点,安老师执行了其中的四家网点。根据东莞地区客户资金量大而不擅长理财、网点管理偏向个人主观主义、员工有力无处使等情况,制定出解决各网点不同问题的一点一策,并在项目沟通中发挥出个人优势,有效的推动网点项目开展,最终帮助各网点整体业绩提升,人员技能提升,网点管理提升,各岗位联动协助提升,远远的超出了银行对项目的期望,得到客户极大认可。 ◆ 重庆农行软转型项目 概要:农行要在2016年之前实现向国际化商业银行的目标转变。为了支持该目标,重庆农行进行了网点软转型。在业界内,软转型项目在诸多项目中是极具挑战性的,很多机构进行了软转型之后就再也没有了下文。安老师作为农行软转资深顾问,拥有丰富的农行软转经验,针对不同的网点,成功的进行了转型,并带来了另外7个网点的软转型项目。 ◆ 广州农行服务转型项目 概要:广州农行的硬件条件比较好,员工的年龄偏大,银行经验丰富,但限于体制的问题,向上的空间有限,所以很多员工的积极性不是很高。另外由个金部牵头做项目,对网点的服务营销有自己的看法。因此综合双方的情况,开展了此次项目,取得了骄人的效果。 ◆ 北京银行杭州分行服务营销打造项目 概要:北京银行属于外拓型的项目,旨在打造一支有战斗力的零售团队。安老师参与了前期的项目设计、方案撰写,以及绍兴和余杭两个网点的项目落地。北京银行在国内商业银行中排名靠前,对零售团队的要求非常高,因此此次项目得到了银行方面高度的认可,并且在绍兴分行打破了信用卡销售的全国纪录,体现出安老师相当的综合素质。 ◆ 哈尔滨邮储银行小软转项目 概要:根据哈邮储当时的要求,对网点的八个方面进行转型,各有侧重。该项目起初只有两个网点,但是通过转型之后,效果特别明显,客户非常满意,于是将后续的6个网点又给到了我们。安老师在此次项目中得到客户高度的赞扬的认可,后续的签单也是其中的一个证明。

安杰(ID 2239)

5.0分

身份认证

讲师认证

学历认证

10年教龄

 个人资历

资深银行管理咨询师
银行服务营销资深专家
银行转型实战专家
银行个人职涯规划和个人成长导师
客户经理营销实战专家
行长管理能力提升培训师
网点营销及管理特约讲师

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 成功案例

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讲师介绍

主要辅导项目: 银行软转型、百千佳网点打造、一点一策及增值服务体系打造、网点营销转型、服务营销一体化、建行三综合,大堂经理专岗位培训、客户经理专岗位能力提升。 部分咨询培训经历: ◆ 内蒙古某行《营销战斗力提升项目》(返聘) 概要: 安杰老师再次被返聘为内蒙古某农业银行导入《服务营销一体化项目》,帮助该行规范服务流程,提升服务质量,提高营销能力,使厅堂服务营销水平同步提升,促进业绩快速提升!全员热情高涨,好评不断! ◆ 黑龙江农信社《营销战斗力提升项目》(两期) 概要:该项目重点提升银行网点综合营销能力,并帮助网点建立一套联动营销模式,固化营销流程,最终实现业绩的增长。银行行长对安老师的辅导给予了高度的评价:安老师之前请了两位老师都不合适,能请到安老师特别好!对我们的业绩提升非常有帮助! ◆ 内蒙古某行《营销战斗力提升项目》 概要:通过五天五晚的项目辅导,导入一句话营销、联动营销、厅堂微沙龙营销等,提升营销的氛围,有效提升厅堂人员的营销意识和营销技能,推动业绩的快速增长,行领导立马表示再返聘。 ◆ 重庆某农商行《外拓营销项目》 概要:项目组用理论与实践相结合的方式,让学员在培训中学习,实践中出业绩。通过一场创新的宣讲会方式,现场立马签约了20份信用卡贷款!让客户经理们喜出望外,对外拓营销充满了信心和动力! ◆ 江西农商行《网点全员营销项目》 概要:该项目通过沙龙活动组织、外拓营销等方式进行,从柜员七步曲到营销四步曲,从厅堂营销到外拓营销,循序渐进、层层深入,让网点全员能够快速提升从而提升业绩。让全员士气大涨,营销效果更佳,更有效的提升了业绩,让全员惊喜! ◆ 河南某农商行《开门红旺季营销项目》 概要:项目采用一点一策个性化策略,从营销业绩冲刺、营销氛围打造、营销技能提升、营销岗位培训各环节环环相扣,有效帮助了银行吸收存款、拓展中收、发展客户,完胜“开门红”! ◆ 安徽某邮储《网点全员营销项目》 概要:该行领导对安老师的培训成果非常满意,表示效果比意料中好很好!这是一次有欢笑、有泪水、有汗水的咨询培训,学员们与安老师一起学习战斗,收获满满!本次项目安老师从柜员七步曲到营销四步曲,从厅堂营销到外拓营销,循序渐进、层层深入,让网点全员能够快速提升从而提升业绩。 ◆ 南京中行《决胜厅堂2.0项目》 概要:该项目持续三个月,以市场为导向,以客群为参照,以产品为桥梁的项目咨询辅导;通过全面调研,针对银行网点的现状进行方案设计,有效解决问题,让理念落地,有效执行。让营销精准高效,长期固化。 ◆ 河南某邮政《营销能力提升项目》 概要:该项目围绕一点一策,每个网点一个策略,对症下药。针对客户资产存量不足,厅堂布局混乱,网点人员营销意识薄弱等问题,深入调研,驻点辅导,帮助网点深挖存量客户,争取流量客户,从厅堂营销、柜台营销、联动营销、外拓营销方面全面提升员工能力,团队协作能力及工作效率,并提升支局长的精细化管理能力,打造集邮特色网点,为邮务类业务和金融业务打下基础。 ◆ 东北某农商行《外拓辅导项目》 概要:通过CTIA咨询式辅导,利用关键任务模型梳理岗责,开发一套实用的营销系统和管理系统,帮助学员“张开口”、“迈开腿”,成功地走出去营销。在安杰老师的带领下,拿下了东北大米以及新技术造纸的两家有影响力的大企业!让营销团队为之振奋,能够在实战中取得胜利。 ◆ 南京紫金农商行《千百佳网点打造项目》 概要:项目导入后帮助银行网点有效优化网点功能分区布局,改善服务环境,并提升网点整体服务规范和职业标准,提升网点团队管理文化。安杰老师的导入有效帮助网点快速建成“千佳”标准网点。
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