月度经营会-战略落地的有效工具
共6章
1时3分
华为战略营销
第一讲：战略营销三大“重心”
第二讲：坚定以客户为“中心”
第三讲：紧抓机会驱动“增长”
第四讲：强化管理提升“效率”
授课对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
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课程背景：
华为已成为中国企业走向世界的杰出代表，业绩连年高速增长，利润率保持稳定，核心竞争力持续强化，品牌持续提升，这一健康与良性企业成长的根本原因，在于其战略营销“把方向、促增长与提效率“的三位一体的工作重心；“把方向”是始终将“以客户为中心”做为营销方向的指引，“促增长”就是始终将“持续有效增长”做为营销追求的主要目标，“提效率”就是始终将管理与组织能力的提升做为营销体系升级的支撑，所以华为营销是“方向---增长---效率”三大重心有机融合的战略营销。
课程收益：
坚定方向，“以客户为中心”，是华为短期有效生存与长期持续发展的核心战略定力
追求增长，需求驱动是前轮，创新驱动是后轮，两者相辅相成，实现长期有效增长
提升管理，流程化组织体系，数字化网络平台，两者相互融合，实现管理持续提升
课程时长：4节课程，每节15分钟，共计60分钟
适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
培训形式：线上录播
课程大纲
第一节： 战略营销三大“重心”
第二节： 坚定以客户为“中心”
第三节： 紧抓机会驱动“增长”
第四节： 强化管理提升“效率”
第一节： 战略营销三大“重心”
1、重心一：以客户为中心---懂他与利他
2、重心二：增长---机会与市场位势
3、重心三：效率---管理机制与体系
案例分享： 产业世界的一带一路---产品进入了170个国家
第二节： 坚定以客户为“中心”
1、犹豫与觉醒：排序先后是关键
2、 战略定力：靠近商业本质
3、 三高方式：高理性，高感性，高融合
案例分享： 欧洲市场拓展的启示
第三节： 紧抓机会驱动“增长”
1、增长：聚焦机会，行业主航道，大市场
2、动力：需求导向第一，创新导向第二
3、平衡：增速、利润、位势、能力、生态等要素
案例分享： 国内市场升级的案例分享
第四节： 强化管理提升“效率”
1、根本：规模的底线与极限都在管理
2、机制：责权激励与物质激励
3、体系：流程化组织与数字化平台
案例分享： 华为的信息化管理平台
结论： 华为战略营销的三位一体—— 方向、增长、效率
讲师简介：吴越舟老师
国内战略营销著名专家
10年上市公司高管+15年管理咨询顾问
《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”
清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授
原香港上市公司高管
现担任多家上市公司战略顾问
01-著有7本著作：《企业顶层设计》《华为战略营销笔记》《小米进化论》《德鲁克管理思想精髓》《工业品营销》《升级你的营销组织》等
02-曾在多个专业平台发表过30+篇文章，其中“生态营销理论”被《销售与市场》杂志评为“中国营销25年--25人”称号。
战略营销资深专家——吴老师在过去的15年中对上百家企业进行过战略营销的咨询服务，积累了丰富的企业管理咨询经验，对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略营销/商业模式/组织等研究颇深。因此，在对客户的咨询与培训服务中，能一针见血的聚焦企业的核心本质问题，一招制敌的对症下药，因材施教，助力企业持续健康有效发展。
部分经典案例如下：
■曾为工信部各省机构讲授《企业顶层设计与成长战略》，已连续返聘3年，仍在返聘中
■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与管理》，连续返聘5年，返聘中
■曾为美的集团将讲授《小米战略营销与渠道》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为中国航天集团讲授《战略营销模式与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为深圳汇川技术讲授《战略营销模式与运营》，连续返聘5年，仍持续返聘中
■曾为金发科技集团讲授《营销战略模式与组织》，连续返聘3年，仍持续返聘中
主讲课程：《企业顶层设计与成长战略》《企业商业模式与进化战略》
《战略营销与咨询案例研究》《战略营销与策略》《战略营销与运营》
《战略营销与渠道》《战略营销与管理》《战略营销与组织》《战略营销与干部》
第一讲：战略营销三大“重心”
试看 时长：0:20:10
第二讲：坚定以客户为“中心”
时长：0:16:13
第三讲：紧抓机会驱动“增长”
时长：0:17:47
第四讲：强化管理提升“效率”
时长：0:18:12
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