掌控式销售全流程
共20章
2时44分
战略营销资深顾问
华为营销导论
第一讲：华为：中国企业典范
第二节：华为营销的核心灵魂
第三讲：华为营销的三大支柱
第四讲：华为营销的八大策略
授课对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
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课程背景：
华为是植根于中国本土的世界级通信巨擘，他的神奇就是在其34年的成长过程中，实现了33年的中高速、盈利性与持续性的有效增长。华为是靠什么在高技术产业高手如云、又残酷激烈的竞争市场中脱颖而出哪？
华为营销是华为成长的火车头，第一动力应源于华为核心的价值观、经营观与文化基因，第二动力源于华为的战略、策略与组织三位一体的支撑体系，第三动力源于华为在营销策略层面的创新力。
本课程旨在通过对华为营销的整体视角，给学员们展示一个宏观画卷，清晰华为营销的成长历程核心秘密。
课程收益：
最高视野，清晰中国华为走向世界，创造奇迹的基因源于时代、民族与文化；
核心秘密，透视华为营销创造33年辉煌的三大支柱，战略、策略与组织营销；
底层逻辑，了解华为营销从国内出发，征战全球市场的八大策略组合与创新。
课程时间：4节课程，每节15分钟，共计60分钟
适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
培训形式：线上录播
课程大纲
第一节： 华为：中国企业典范
第二节： 华为营销的核心灵魂
第三节： 华为营销的三大支柱
第四节： 华为营销的八大策略
第一节： 华为：中国企业典范
1、经济崛起佐证：40年改革开放，中国企业走向世界
2、 民族崛起印证：100年国家与民族崛起，行业技术领先
3、文明崛起象征：5000年中华东方文明融合西方文明
案例： 华为成长为何引发美国国家级的打压？
第二节： 华为营销的核心灵魂
1、核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗
2、企业家精神：虚心向西方学习，除了胜利，我们已无路可走！
案例：孟晚舟事件，平凡中的伟大
第三节： 华为营销的三大支柱
1、战略营销----方向、增长与效率的三大工作重心
2、策略营销----时间、空间与思维的策略创新
3、铁军打造----流程、机制与组织三个体系的打造
案例： 突破俄罗斯市场的艰难
第四节： 华为营销的八大策略
1、 策略源泉：一线经验+充分调研+群策群力+直觉创意
2、 八大策略： 品牌营销、渠道营销、关系营销、投标营销
服务营销、 技术营销、项目营销、政府营销
案例：突破中东大国决战的策略组合
讲师简介：吴越舟老师
国内战略营销著名专家
10年上市公司高管+15年管理咨询顾问
《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”
清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授
原香港上市公司高管
现担任多家上市公司战略顾问
01-著有7本著作：《企业顶层设计》《华为战略营销笔记》《小米进化论》《德鲁克管理思想精髓》《工业品营销》《升级你的营销组织》等
02-曾在多个专业平台发表过30+篇文章，其中“生态营销理论”被《销售与市场》杂志评为“中国营销25年--25人”称号。
战略营销资深专家——吴老师在过去的15年中对上百家企业进行过战略营销的咨询服务，积累了丰富的企业管理咨询经验，对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略营销/商业模式/组织等研究颇深。因此，在对客户的咨询与培训服务中，能一针见血的聚焦企业的核心本质问题，一招制敌的对症下药，因材施教，助力企业持续健康有效发展。
部分经典案例如下：
■曾为工信部各省机构讲授《企业顶层设计与成长战略》，已连续返聘3年，仍在返聘中
■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与管理》，连续返聘5年，返聘中
■曾为美的集团将讲授《小米战略营销与渠道》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为中国航天集团讲授《战略营销模式与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为深圳汇川技术讲授《战略营销模式与运营》，连续返聘5年，仍持续返聘中
■曾为金发科技集团讲授《营销战略模式与组织》，连续返聘3年，仍持续返聘中
主讲课程：《企业顶层设计与成长战略》《企业商业模式与进化战略》
《战略营销与咨询案例研究》《战略营销与策略》《战略营销与运营》
《战略营销与渠道》《战略营销与管理》《战略营销与组织》《战略营销与干部》
第一讲：华为：中国企业典范
试看 时长：0:17:8
第二节：华为营销的核心灵魂
时长：0:16:46
第三讲：华为营销的三大支柱
时长：0:18:22
第四讲：华为营销的八大策略
时长：0:18:6
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