销售管理者的角色认知
共9章
1时57分
低投入 高产出——销售人员的销售成本管理
第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：销售推广费用的概念
第十一讲：了解区域市场盈利能力
第十二讲：销售经理财务知识相关案例
第十三讲：处方药竞争的五率原则
第十四讲：为什么要做专业化推广
第十五讲：专业化推广录像观摩学习（一）
第十六讲：专业化推广录像观摩学习（二）
第十七讲：专业化推广录像观摩学习（三）
第十八讲：改善投资回报率（上）
第十九讲：改善投资回报率（下）
第二十讲：目标科室的正确选择
第二十一讲：目标医生的分级管理
第二十二讲：复式医生分级法
第二十三讲：九宫图的客户划分
第二十四讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（一）
第二十五讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（二）
第二十六讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（三）
第二十七讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（上）
第二十八讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（下）
第二十九讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（上）
第三十讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（下）
第三十一讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（一）
第三十二讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（二）
第三十三讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（三）
第三十四讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（上）
第三十五讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（下）
第三十六讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（上）
第三十七讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（下）
第三十八讲：目标客户的需求满足-自我实现
第三十九讲：目标客户的需求满足-自我满足（上）
第四十讲：目标客户的需求满足-自我满足（下）
第四十一讲：目标客户的需求满足-社交需要（上）
第四十二讲：目标客户的需求满足-社交需要（下）
第四十三讲：目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
第四十四讲：课程总结回顾
授课对象：资深销售经理
手机观着
低投入 高产出——销售人员的销售成本管理
课程背景：
1、医药销售经理最大的困惑：投入过高。70%的医院销售由盛转衰，是无法有效解决推广投入过高的问题。如何从针对不同目标医生的战略和战术上有效解决“投入过高”的问题？
2、为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什么？
3、竞争意味着什么？我们是否有必要和竞争对手去拼费用？拼政策？如果不拼，那又怎么竞争呢？
4、如何在目标医院上量过程中，指导营销人员综合应用各种临床促销手段，达到最低投入最大产出？
课程收益：
收益1：提高医药营销人员销售成本意识
收益2：帮助营销人员改善销售投入产出比，提升工作效率，更好地在有限市场费用的支持下提升客户满意度改善业绩。
课程对象： 资深销售经理
课程亮点：
1.本课程全程通过录像观摩与实战案例演练贯穿，帮助学员从实践到理论全方位领悟提升。
2.国际著名培训机构资深授权讲师精心引导。
3.经典精彩的销售实战案例。
课程大纲：
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 讲师自我介绍与学习的五步骤
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：销售推广费用的概念
l 销售推广费用的概念
第二部分：了解区域市场盈利能力
l 了解区域市场盈利能力
l 销售经理财务知识相关案例
第三部分：改善投资回报率1-医院推广活动的合规性
l 处方药竞争营销的五率原则
l 为什么要做专业化推广
l 专业化推广录像观摩学习
l 改善投资回报率1-医院推广活动的合规性
第四部分：改善投资回报率2-推广成本的有效控制
l 目标科室的正确选择
l 目标医生的分级管理
l 复式医生分级法
l 九宫图的客户划分
l 改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入
l 改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理
第五部分：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理
l 改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理
第六部分：改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足
l 中国医生的学术需求-处方影响因素
l 中国医生的社交需求-三元人际关系
l 改善投资回报率4-卓越的客户服务策略
l 目标客户的需求满足-自我实现
l 目标客户的需求满足-自我满足
l 目标客户的需求满足-社交需要
l 目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
试看 时长：0:8:25
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:40
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
试看 时长：0:12:11
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
时长：0:11:50
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:15:3
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
时长：0:15:39
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
时长：0:10:14
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
时长：0:15:32
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
时长：0:20:44
第十讲：销售推广费用的概念
时长：0:26:54
第十一讲：了解区域市场盈利能力
时长：0:21:12
第十二讲：销售经理财务知识相关案例
时长：0:29:59
第十三讲：处方药竞争的五率原则
时长：0:20:21
第十四讲：为什么要做专业化推广
时长：0:19:9
第十五讲：专业化推广录像观摩学习（一）
时长：0:16:18
第十六讲：专业化推广录像观摩学习（二）
时长：0:23:14
第十七讲：专业化推广录像观摩学习（三）
时长：0:12:37
第十八讲：改善投资回报率（上）
时长：0:12:28
第十九讲：改善投资回报率（下）
时长：0:16:27
第二十讲：目标科室的正确选择
时长：0:23:5
第二十一讲：目标医生的分级管理
时长：0:25:10
第二十二讲：复式医生分级法
时长：0:14:25
第二十三讲：九宫图的客户划分
时长：0:25:3
第二十四讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（一）
时长：0:13:11
第二十五讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（二）
时长：0:20:0
第二十六讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（三）
时长：0:16:24
第二十七讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（上）
时长：0:28:55
第二十八讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（下）
时长：0:16:16
第二十九讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（上）
时长：0:21:0
第三十讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（下）
时长：0:16:24
第三十一讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（一）
时长：0:8:46
第三十二讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（二）
时长：0:15:39
第三十三讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（三）
时长：0:8:31
第三十四讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（上）
时长：0:23:50
第三十五讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（下）
时长：0:9:56
第三十六讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（上）
时长：0:20:51
第三十七讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（下）
时长：0:9:44
第三十八讲：目标客户的需求满足-自我实现
时长：0:18:53
第三十九讲：目标客户的需求满足-自我满足（上）
时长：0:19:2
第四十讲：目标客户的需求满足-自我满足（下）
时长：0:17:52
第四十一讲：目标客户的需求满足-社交需要（上）
时长：0:14:25
第四十二讲：目标客户的需求满足-社交需要（下）
时长：0:15:22
第四十三讲：目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
时长：0:9:51
第四十四讲：课程总结回顾
时长：0:9:29
助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。
Copyright©2022深圳市华师兄弟教育科技有限公司 All Rights Reserved. 粤ICP备12093994号