医药专家网络的建立与精细化管理
第一讲:讲师自我介绍与学习的五步骤
第二讲:课程内容介绍
第三讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响(一)
第五讲:国家带量集采对医药行业的影响(二)
第六讲:国家带带量集采的应对思考
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第十讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十一讲:你了解医生处方发展的过程吗
第十二讲:医生处方发展三阶段的研究
第十三讲:医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点(一)
第十四讲:医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点 (二)
第十五讲:医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系(一)
第十六讲:医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系(二)
第十七讲:医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系(三)
第十八讲:客户接受产品与销售人员的三阶段总结(一)
第十九讲:客户接受产品与销售人员的三阶段总结 (二)
第二十讲:不同层级的销售人员应该重点关注哪些客户
第二十一讲:医药专家网络建立的5种方法
第二十二讲:复式客户分级管理的九宫图
第二十三讲:处方现况与处方潜力的分级
第二十四讲:谁才是真正的“大客户”-九宫图的启发
第二十五讲:谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招(一)
第二十六讲:谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招(二)
第二十七讲:如何分析专家的需求
第二十八讲:如何帮助专家实现“自我实现”
第二十九讲:如何帮助专家实现“自我满足”
第三十讲:如何帮助专家实现“社交需要”
第三十一讲:如何帮助专家实现“安全需要和生理需要”
第三十二讲:课程回顾总结
授课对象:处方药区域销售经理,地办经理,销售主管,产品经理,资深代表,大区经理
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