实用时间管理系列-如何用正情绪、高效能、富人脉的途径提高时效
共16章
2时28分
打造高效周期性工作管理平台
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：医药行业销售会议的特点（上）
第十一讲：医药行业销售会议的特点（下）
第十二讲：导致销售会议低效的常见因素（上）
第十三讲：导致销售会议低效的常见因素(下)
第十四讲：周月例会的种类
第十五讲：周例会的主要目的
第十六讲：销售周例会SOP （上）
第十七讲：销售周例会SOP (下)
第十八讲：周会前准备-议程表
第十九讲：周会前准备-会场布置
第二十讲：周会前准备-座位安排的阳谋与阴谋
第二十一讲：周会前准备-地区经理周会前准备
第二十二讲：周会进行中-代表周会如何汇报
第二十三讲：周会进行中-代表经验分享如何做得更好（上）
第二十四讲：周会进行中-代表经验分享如何做得更好（下）
第二十五讲：周会进行中-如何引导讨论互动
第二十六讲：周会进行中-如何应对挑战性行为
第二十七讲：周会进行中-如何改善沟通效果（上）
第二十八讲：周会进行中-如何改善沟通效果（下）
第二十九讲：周会进行中-会议备忘录与主持会议录像观摩
第三十讲：周会进行中-主持会议录像观摩
第三十一讲：周会进行中-罗伯特议事法则
第三十二讲：周会后跟进-罗伯特议事法则与会后跟进
第三十三讲：周会实战案例讨论
第三十四讲：处理问题的周例会（一）
第三十五讲：处理问题的周例会（二）
第三十六讲：处理问题的周例会（三）
第三十七讲：处理问题的周例会（四）
第三十八讲：处理问题的周例会（五）
第三十九讲：处理问题的周例会（六）
第四十讲：处理问题的周例会（七）
第41讲：如何提高处理问题的能力（一）
第42讲：如何提高处理问题的能力（二）
第43讲：如何提高处理问题的能力（三）
第44讲：如何提高处理问题的能力（四）
第45讲：如何提高处理问题的能力（五）
第46讲：如何提高处理问题的能力（六）
授课对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，产品专员，大区经理
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打造高效周期性工作管理平台
课程背景：
一夫当关的英雄时代已经过去,我们必须与他人愉快的合作才能顺利成事，周期性会议是团队合作最常见的沟通协调方式，会议管理是一种工具，是用来解决问题、提高工作效率，达成绩效的！周/月/季度会议是用来统一思想的，如果统一了团队的思想，你的团队将战无不胜！但是你有沒有发现？你有一半的时间都浪費在开会？
你是否曾经见过这样的会议场面：会上你进来他出去，不断有人接电话，好像很忙，你一言我一语，东一句西一句，说着说着就跑题了，有的人在会上长篇大论、表扬与自我表扬。
有的问题争的面红耳赤，最后发现好像与议题无关……有的人开了半天会，还不知来干什么……还有的，把开会当休息，闭目养神……会议已经结束了，但结果要干什么不知道
多数企业现状：80％的经理承认：60％的时间在开会，80％的经理承认：60％的会议没有效率和效益，80％的参会人员甚少发言
绝大多数员工对会议通知的第一反应是：“又开会？！”
会议是用来解决问题的，不要让会议本身成为问题！
一个公司的开会效率与执行决定了公司的竞争力，一个办事处的开会效率与执行决定了办事处的竞争力！
课程收益：
本课程四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：
价值一：帮助销售经理意识到周工作管理平台是区域销售管理的营运核心
价值二：帮助销售经理意识到周工作管理平台是销售团队有效沟通的核心
价值三：帮助销售经理意识到周工作管理平台是代表销售辅导的核心
价值四：帮助销售经理意识到周工作管理平台是团队建设的核心
价值五：帮助销售经理意识到周工作管理平台是锻造组织团队文化的核心
价值六：通过学习掌握有效建立与利用周期性会议管理平台的技能，提高团队生产力！
课程目标：
l 10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力
l 本课程全程通过录像观摩与实战案例演练贯穿，帮助学员从实践到理论全方位领悟提升
l 国际著名培训机构资深授权讲师精心引导
l 经典精彩的销售会议管理案例
课程对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，产品专员，大区经理
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：医药行业销售会议的特点
l 医药行业销售会议的特点
第二部分：导致销售会议低效的常见因素
l 导致销售会议低效的常见因素
第三部分：周月例会的种类
l 周月例会的种类
第四部分：周例会的主要目的
l 周例会的主要目的
第五部分：销售周例会SOP（制度、内容、纪律）
l 销售周例会SOP（制度、内容、纪律）
第六部分：周例会的前中后管理流程
l 周会前准备-议程表
l 周会前准备-会场布置
l 周会前准备-座位安排的阳谋与阴谋
l 周会前准备-地区经理周会前准备
l 周会进行中-代表周会如何汇报
l 周会进行中-代表经验分享如何做得更好
l 周会进行中-如何引导讨论互动
l 周会进行中-如何应对挑战性行为
l 周会进行中-如何改善沟通效果
l 周会进行中-会议备忘录与主持会议录像观摩
l 周会进行中-主持会议录像观摩
l 周会进行中-罗伯特议事法则
l 周会后跟进-罗伯特议事法则与会后跟进
l 周会实战案例讨论
第七部分：处理问题的周例会
l 处理问题的周例会
第八部分：如何提高处理问题的能力与课程总结
l 如何提高处理问题的能力
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：讲师介绍
试看 时长：0:5:7
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:41
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
试看 时长：0:12:12
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
时长：0:11:51
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:15:4
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
时长：0:15:41
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
时长：0:10:15
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
时长：0:15:33
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
时长：0:20:44
第十讲：医药行业销售会议的特点（上）
时长：0:15:1
第十一讲：医药行业销售会议的特点（下）
时长：0:17:38
第十二讲：导致销售会议低效的常见因素（上）
时长：0:16:15
第十三讲：导致销售会议低效的常见因素(下)
时长：0:10:29
第十四讲：周月例会的种类
时长：0:8:44
第十五讲：周例会的主要目的
时长：0:16:41
第十六讲：销售周例会SOP （上）
时长：0:9:59
第十七讲：销售周例会SOP (下)
时长：0:13:6
第十八讲：周会前准备-议程表
时长：0:17:4
第十九讲：周会前准备-会场布置
时长：0:14:14
第二十讲：周会前准备-座位安排的阳谋与阴谋
时长：0:20:7
第二十一讲：周会前准备-地区经理周会前准备
时长：0:18:5
第二十二讲：周会进行中-代表周会如何汇报
时长：0:14:41
第二十三讲：周会进行中-代表经验分享如何做得更好（上）
时长：0:20:37
第二十四讲：周会进行中-代表经验分享如何做得更好（下）
时长：0:10:57
第二十五讲：周会进行中-如何引导讨论互动
时长：0:14:19
第二十六讲：周会进行中-如何应对挑战性行为
时长：0:9:31
第二十七讲：周会进行中-如何改善沟通效果（上）
时长：0:15:58
第二十八讲：周会进行中-如何改善沟通效果（下）
时长：0:11:35
第二十九讲：周会进行中-会议备忘录与主持会议录像观摩
时长：0:14:39
第三十讲：周会进行中-主持会议录像观摩
时长：0:14:23
第三十一讲：周会进行中-罗伯特议事法则
时长：0:13:43
第三十二讲：周会后跟进-罗伯特议事法则与会后跟进
时长：0:14:57
第三十三讲：周会实战案例讨论
时长：0:23:14
第三十四讲：处理问题的周例会（一）
时长：0:11:57
第三十五讲：处理问题的周例会（二）
时长：0:17:33
第三十六讲：处理问题的周例会（三）
时长：0:12:36
第三十七讲：处理问题的周例会（四）
时长：0:14:10
第三十八讲：处理问题的周例会（五）
时长：0:18:53
第三十九讲：处理问题的周例会（六）
时长：0:12:2
第四十讲：处理问题的周例会（七）
时长：0:17:18
第41讲：如何提高处理问题的能力（一）
时长：0:10:14
第42讲：如何提高处理问题的能力（二）
时长：0:17:20
第43讲：如何提高处理问题的能力（三）
时长：0:10:31
第44讲：如何提高处理问题的能力（四）
时长：0:13:59
第45讲：如何提高处理问题的能力（五）
时长：0:15:9
第46讲：如何提高处理问题的能力（六）
时长：0:11:10
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