掌控式销售全流程
共20章
2时44分
门店零售运营管理专家
新零售管理系列之快进快销的商品采购和运营
第一讲：追根朔源——白白流失的利润
第二讲：最强大脑—商品导向的营运思维
第三讲：环环相扣—单店采购顺序
第四讲：心中有数——盈亏点计算
第五讲：以终为始——销售目标是订货的起点
第六讲：除旧布新——新旧货品目标设定
第七讲：直达核心——订货目标的确定
第八讲：步步为营——销售目标的规划
第九讲：恰如其分——门店SKU宽度与深度
第十讲：精打细算——门店SKU规划
第十一讲：化繁为简——ABC管理（渠道）
第十二讲：以小见大——门店坪效等级管理
第十三讲：各有所长——商品销售属性管理
第十四讲：纵横交错——商品结构化梳理与分析
第十五讲：紧锣密鼓——新品上市波段规划
第十六讲：源源不绝——补货的售罄率管理
第十七讲：先知先觉——可销售周期管理
第十八讲：一视同仁——调货管理
第十九讲：改邪归正——库存的误区
第二十讲：居安思危—安全库存
第二十一讲：相得益彰—商品营销
授课对象：品牌公司、百货公司、购物中心及品牌代理商、经销商等销售管理人员
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新零售管理系列之快进快销的商品采购&运营
课程背景：
随着新零售的出现，零售行业从粗放管理时代进入到了精细化运营的新阶段，线上线下融合后，通过大数据的精准分析，不断提高零售管理的精准度，针对性满足顾客的需求。
本课程基于新零售的环境，站在品牌管理高度，系统阐述商品管理的每个关键环节中的痛点问题及解决方案，从商品思维、业绩规划、订货运作、数据分析和库存管理五个方面把复杂的商品管理用化整为零的方式呈现，通俗易懂，每节一个痛点，一个案例，一个解决方案，不仅掌握工具和方法，也培养的商品为核心的运营思维
企业痛点：
● 业绩提升：如何以商品为中心的营运管理
● 商品企划：如何解决门店需要什么样的货品
● 商品计划：如何规划门店需要多少货品
● 安全库存：如何控制安全合理的库存水平
课程收益：
● 掌握业绩规划的工具
● 商品管理的各项数据解读
● 掌握订货的系统方法
● 掌握销补的方法
● 掌握促销技能
课程对象：品牌公司、百货公司、购物中心及品牌代理商、经销商等销售管理人员
课程工具：
工具一：销售目标制定和分解
工具二：SKU规划方法
工具三：促销节奏
工具四：销售属性管理
工具五：补货管理
课程大纲
第一章：转变传统思维
第一节：追根朔源——白白流失的利润
第二节：最强大脑——商品导向的营运思维
第二章：目标业绩规划
第三节：环环相扣——单店采购顺序
第四节：心中有数——盈亏点计算
第五节：以终为始——销售目标是订货的起点
第六节：除旧布新——新旧货品目标设定
第七节：直达核心——订货目标的确定
第八节：步步为营——销售目标的规划
第三章：历史数据分析
第九节：恰如其分——门店SKU宽度与深度
第十节：精打细算——门店SKU规划
第十一节：化繁为简——ABC管理（渠道）
第十二节：以小见大——门店坪效等级管理
第十三节：各有所长——商品销售属性管理
第十四节：纵横交错——商品结构化梳理与分析
第十五节：紧锣密鼓——新品上市波段规划
第四章：日常商品运作
第十六节：源源不绝——补货的售罄率管理
第十七节：先知先觉——可销售周期管理
第十八节：一视同仁——调货管理
第五章：库存与促销管理
第十九节：改邪归正——库存的误区
第二十节：居安思危——安全库存管理
第二十一节：相得益彰——促销节奏把握
讲师介绍：陈旭老师 原日播时尚集团（上市）丨零售经理
门店零售运营管理专家
15+年门店销售管理和零售培训经验
原寺库中国（上市）丨拓展总监
原Badgley Mischka（巴吉利米诗卡）丨销售总监
原日播时尚集团（播broadcast）（上市）丨零售经理
原马克华菲时尚集团丨大区经理
※操盘单一品牌销售额超过3亿（平均单店销售额500万以上）
※操刀项目50+个，成功辅导落地店铺200+家，培养店长超过500+位、高级卖手1000+位
部分成功案例：
■玩转多店管理：曾为Badgley Mischka（巴吉利米诗卡）福州，武汉，昆明，长沙4家店铺举办“紫气东来”主题活动，助力4家店铺的单日总销售额突破50万，同比其他单日增长95%，且店铺位居公司排名前十位。
■业务能力超强：曾为日播时尚集团3个品牌的制定销售管理方案，助力集团利润由每年亏损150万到每年净利润超过500万；其中中山公园龙之梦单月销售额打破全上海记录，突破100万（平时月均40万），大幅提高公司毛利率和利润。
■MVP金牌辅助：曾为马克华菲时尚集团武汉地区店铺进行《超级店长》带教辅导训练营，助力其中三家店铺连续3个月业绩全国排名前十，单店业绩突破50万，同比增长80%。
第一讲：追根朔源——白白流失的利润
试看 时长：0:15:15
第二讲：最强大脑—商品导向的营运思维
试看 时长：0:12:53
第三讲：环环相扣—单店采购顺序
试看 时长：0:15:32
第四讲：心中有数——盈亏点计算
时长：0:14:51
第五讲：以终为始——销售目标是订货的起点
时长：0:17:34
第六讲：除旧布新——新旧货品目标设定
时长：0:13:36
第七讲：直达核心——订货目标的确定
时长：0:11:59
第八讲：步步为营——销售目标的规划
时长：0:14:9
第九讲：恰如其分——门店SKU宽度与深度
时长：0:10:59
第十讲：精打细算——门店SKU规划
时长：0:11:49
第十一讲：化繁为简——ABC管理（渠道）
时长：0:12:27
第十二讲：以小见大——门店坪效等级管理
时长：0:18:55
第十三讲：各有所长——商品销售属性管理
时长：0:13:20
第十四讲：纵横交错——商品结构化梳理与分析
时长：0:12:24
第十五讲：紧锣密鼓——新品上市波段规划
时长：0:10:6
第十六讲：源源不绝——补货的售罄率管理
时长：0:13:50
第十七讲：先知先觉——可销售周期管理
时长：0:13:17
第十八讲：一视同仁——调货管理
时长：0:12:19
第十九讲：改邪归正——库存的误区
时长：0:14:7
第二十讲：居安思危—安全库存
时长：0:9:33
第二十一讲：相得益彰—商品营销
时长：0:10:49
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