高收入、高净值人群税收筹划的重要环节-寿险
共5章
1时28分
保险产品营销训练专家
后“疫”时代，保险业务全布局与打造绩优组织
先导篇：后“疫”时代，抓不变应万变
第一讲：保险业务全布局与打造绩优组织课程设计思路
第二讲：把握政策与环境大方向
第三讲：《基本法》的行业价值
第四讲：眼看客户与增员市场
第五讲：增绩两条腿齐步走的思考逻辑
第六讲：正确认知我们所要的资源
第七讲：资源双盘法操作演示与讲解
第八讲：资源双盘的要点
第九讲：线上获客的思路与方法
第十讲：永续经营与增优换血
第十一讲：我们在签单中扮演什么角色？
第十二讲：保障型产品风险配置的逻辑
第十三讲：年金型产品风险配置的逻辑
第十四讲：险托管财务配置图训练
第十五讲：寿险全产品体系图
第十六讲：本公司产品体系图导引训练
第十七讲：《基本法》依存的核心
第十八讲：《基本法》架构增员模型
第十九讲：我们到哪里找核心人才呢？
第二十讲：他（她）为什么要和我一起干呢？
第二十一讲：增募沟通话术参考与思维格局
第二十二讲：跨国连锁企业经营的模式
第二十三讲：寿险企业家快速发展的秘密
第二十四讲：《基本法》考核时间轴与晋升规划
第二十五讲：高效的日工作规划
第二十六讲：坚守寿险人的初心
授课对象：个险营销人员
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后“疫”时代，保险业务全布局与打造绩优组织
课程背景：
从供给侧结构性政策落实金融行业以来，保险业务升级与队伍转型就在磨合与阵痛中探寻出路，新冠疫情的爆发加速了这一过程。市场营销模式的转变与客户消费心态的变化，给庞大的寿险营销队伍带来了新的机遇与挑战。
l 如何在混乱的市场环境中寻找出路？
l 如何在新一轮的行业洗牌中脱颖而出？
l 如何让自己拥有产业升级后的持续生命力？
本课程围绕着寿险营销《基本法》的价值规律，带领学员找到后“疫”时代的寿险转型升级的发展通道，实现业务增员两条腿，齐步走，可复制，建系统。课程通过依法定位、获客整合、深挖业务、架构增优、系统经营五大篇章为您呈现。
▲依法定位：重点讲解《基本法》的游戏规则与玩法，找到后“疫”时代发展的方向
▲获客整合：重点讲解资源深度开发与高端获客的方法，达成FYC成交与团队搭建的《基本法》目标
▲深挖业务：重点讲解全产品配置的方法，换位思考深挖客户需求，实现单客价值最大化
▲架构增优：重点讲解组织架构最优模型，掌握要什么人，怎么要，怎么养的方法
▲系统经营：重点讲解《基本法》牵引下的高效工作模式，让客户源源不断的加保与转介绍，让属员快速复制工作模式，实现留存与成长。
课程目标：
l 每讲掌握一个寿险营销与发展的核心技巧
l 掌握一套高效且完整的《基本法》工作系统
l 工作方法可识别、可复制、可传承
课程对象：个险营销人员
课程大纲：
第一讲：2020年寿险营销我们依靠什么发展？
1. 把握政策与环境方向
找出路：市场瞬息万变，以不变应万变
2. 眼看客户与增员市场
抓不变：客户需求满足与优质人才是不变的需求，市场存在大量的机会
3. 发挥《基本法》优势
依规律：确立《基本法》的行业价值，如何玩转
4. 两条腿齐步走的逻辑
谋出路：FYC三问与增员三问的换位思考法找到永续经营的出路
第二讲：资源双盘与客户开拓
1. 正确认知我们所要的资源
定目标：明确《基本法》到底要什么，要多少
2. 有效盘活价值资源-资源双盘法
盘库存：掌握一套高效资源盘整的方法，找到FYC与准增员的出处
3. 寿险营销线上营销的逻辑
拓客源：掌握一套线上获客的思路
4. 永续经营与增优换血的核心-人脉卡
控过程：建立一套完整的过程管理模式
第三讲：全产品销售配置逻辑（FYC怎么来？）
1. 风险托管财务配置图
挖需求：掌握一套诊断客户保险需求的方法
2. 寿险全产品体系图
懂原理：掌握一套寿险产品体系图
3. 本公司产品体系图导引
会应用：建立本保险公司的产品体系图
第四讲：《基本法》框架增优的逻辑（增员怎么来？）
1. 《基本法》依存的核心
定准位：确认自己想要什么人，到哪里找这样的人
2.《基本法》架构增员逻辑
找答案：他/她为什么和我干
3. 架构人才的选择与增募的方法
善规划：掌握一套高格局共情式交流与面谈的方法
第五讲：复制、裂变、传承建立高效的工作模式
1.《基本法》做大组织的秘诀
建系统：掌握《基本法》复制、裂变、传承的顶层设计
2.《基本法》维持考核时间轴
落基础：掌握一套《基本法》时间管理与规划的方法
3. 笔记本晋升节奏与工作规划
重实操：掌握一套《基本法》定位工作与落地实施的技巧
4. 寿险营销发展的初心
守初心：明确内外兼修，才能无往不利，百年不衰
讲师介绍：邹延渤老师
保险产品营销训练专家
大连市金融系统五星级培训师
太平人寿集团总部指派金牌讲师
原太平人寿北京分公司业务经理
原太平洋保险大连分公司产品经理
原太平洋保险杭州分公司顾问营销行政一区组训/区经理
13年保险理财风险配置经验+13年保险产品销售训练经验
寿险“典范史册”：花不足两年，完成从白板大学生到销售精英蜕变，并开拓清华大学教授、美敦力高管等32人中高端客户，其中行业期缴标保180万，累计件数98件。
寿险“拼命女郎”：曾为中国人寿、太平洋人寿、华夏人寿、中国平安等多家金融公司提供培训服务，三年共计448场培训，年均150场，授课近10万人次。
寿险“地图行者”：2019年华夏保险全国近40场轮训，太平洋保险全国近30场轮训，中国人寿全国近25场轮训，泰康人寿全国近20场轮训、建信人寿全国近10场轮训......
寿险“研发高手”：研发最佳实践典范案例100多份，成功用于太平洋公司大会分享3场，分公司启动会分享21场、销售培训类分享37场、支公司早会巡讲50多场，并且让营销团队的成功经验得以复制与传承。
先导篇：后“疫”时代，抓不变应万变
试看 时长：0:15:2
第一讲：保险业务全布局与打造绩优组织课程设计思路
试看 时长：0:12:34
第二讲：把握政策与环境大方向
试看 时长：0:15:34
第三讲：《基本法》的行业价值
时长：0:13:26
第四讲：眼看客户与增员市场
时长：0:18:44
第五讲：增绩两条腿齐步走的思考逻辑
时长：0:12:22
第六讲：正确认知我们所要的资源
时长：0:13:55
第七讲：资源双盘法操作演示与讲解
时长：0:22:5
第八讲：资源双盘的要点
时长：0:11:58
第九讲：线上获客的思路与方法
时长：0:11:39
第十讲：永续经营与增优换血
时长：0:23:21
第十一讲：我们在签单中扮演什么角色？
时长：0:7:28
第十二讲：保障型产品风险配置的逻辑
时长：0:18:5
第十三讲：年金型产品风险配置的逻辑
时长：0:13:41
第十四讲：险托管财务配置图训练
时长：0:8:0
第十五讲：寿险全产品体系图
时长：0:18:37
第十六讲：本公司产品体系图导引训练
时长：0:6:57
第十七讲：《基本法》依存的核心
时长：0:13:40
第十八讲：《基本法》架构增员模型
时长：0:21:12
第十九讲：我们到哪里找核心人才呢？
时长：0:9:2
第二十讲：他（她）为什么要和我一起干呢？
时长：0:10:8
第二十一讲：增募沟通话术参考与思维格局
时长：0:9:44
第二十二讲：跨国连锁企业经营的模式
时长：0:10:7
第二十三讲：寿险企业家快速发展的秘密
时长：0:12:2
第二十四讲：《基本法》考核时间轴与晋升规划
时长：0:16:10
第二十五讲：高效的日工作规划
时长：0:23:2
第二十六讲：坚守寿险人的初心
时长：0:9:56
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