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保险增员

课程价格:认证会员可见

授课讲师:徐舟

上课方式:公开课/内训

课程时间:3天2晚 天

授课对象:准主管、主管经理及总监;学员人数不超过200人

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课程简介
课程时间 3天2晚 天
授课对象 准主管、主管经理及总监;学员人数不超过200人
授课方式 公开课/内训
课程背景
课程背景
随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织架构快速迭代,增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业,万众创新”的鼓舞下,“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人,在这个时代中,作为寿险行业的精英,如何把握全国创业的高潮,当风吹起来的时候,你是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想。
2016年,“创客”增员大师帮助国内大部分寿险公司实现增员创新突破,缔造月增99人的奇迹,打造若干个千人团队。在寿险行业的“钻石十年”您是否也希望团队快速成长?激活团队每个增员原动力,实现高品质增员梦想呢?“创新式”增员大师帮您实现高效增员,高产能留存的梦想!
课程目标
课程收益
1、培养企业家的增员认知和增员思维,建立增员内动力,让增员像呼吸一样自然
2、设置八大钻石增员素描画像,对八类钻石增员有更加深刻的认知和了解,并且通关演练八大钻石增员话术
3、挑战高目标,设置标王奖励,激活最高增员目标,通过话术演练,增员活动设计等帮助学员实现高目标
4、建立基本的选、增、留系统,让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式
课程大纲
课程大纲
开场破冰:“心有千千结”-----打破固有思维,方法无穷大,意愿百分百
第一部分:启航篇---开启增员梦想之旅
一、 发现:寻找“千人总监”的闪光点
1、 马云说:未来十年经济会越来越糟糕,但是有钱的人会越来越多
1)趋势决定未来----新一轮创业浪潮来袭
2)团队决定格局---你不发展别人一样要发展
3)有梦想才有更大的发展----推销你的梦想
4)保险行业正式进入“钻石十年”
练习:“钻石十年”,你要带一只怎样的队伍?(梦想)
二、“创客”时代的寿险企业家精神
1、这是一个最好的时代----“创客时代”
2、寿险企业家的三个核心精神
3、“创客”的核心特质
4、寿险行业内部创业的最佳时机
三、蜕变是每个成功者的必经之路
1、破----改变从我开始
2、建----寿险企业发展的商业模式
3、定----搭建组织发展平台
练习:“千人总监”的实施计划
第二部分:技能篇---“创客”增员软实力
一、360度增员渠道详解
1、传统增员三大渠道:人才市场、网络、报纸
2、优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心
3、特色增员三大渠道:社群、活动、表彰会
练习:小组研讨不同渠道的增员效果分析及注意事项
二、选对人—八大钻石增员解析与话术
1、什么性格的人适合做寿险?
1)你是什么性格的人(全球最权威的性格测试)
2)不同性格人的沟通风格、行为风格、需求点分析。
2、选对人才有机会做对事
3、优质增员的标准
4、八大钻石增员需求的精准分析
练习:开放空间---八大增员画像
5、八大钻石增员话术解析
练习:通关演练:八大钻石增员话术通关演练
三、做对事—系统化增员面谈流程
1、精准增员流程
2、初次面谈和准增员资料的收集
3、增员人的面谈以及邀请
4、主管承诺性面谈
5、准增员入职五部曲
情景练习:精准增员面谈流程演练
四、搞活动---特色增员活动的策划与组织
1、个人品牌创说会
2、白领升职座谈会
3、大学生职涯规划会
4、企业家创业论坛
练习:群策群力---特色创说会的策划与组织
目标挑战:增员竞标大赛
计划设定:当月增员行事历设计

第三部分:留存篇---新人有效辅导系统
一、新人留存的关键要素
1、马云员工离职论:钱没到位,新委屈了
2、留住心:入职2天、2周、2个月
3、赚到钱:出勤、通关、活动
二、新人辅导系统构建
1、新人辅导的十大个关键时刻
2、新人辅导四步曲:DOME模型
3、晨夕会经营打造卓越团队
现场练习:学员练习设计你的一个早会内容
三、准主管育成系统
1、火眼金睛识别准主管
2、准主管育成流程
3、准主管面谈流程
情景演练:准主管面谈演练
四、课程回顾:圣诞树结构意义建构
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