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盐业调味品新品上市策略与技巧

课程价格:认证会员可见

授课讲师:张方金

上课方式:内训

课程时间:2 天

授课对象:营销经理,各级区域市场营销管理人员

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课程简介
课程时间 2 天
授课对象 营销经理,各级区域市场营销管理人员
授课方式 内训
课程背景
自国务院发布《盐业体制改革方案》以来,这个中国历史上古老的专营行业再次面临着改革。废除食盐计划管理和政府定价机制,从2017年1月1日开始,放开所有盐产品价格,取消食盐准运证,允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营,允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营,实现产销一体。
食盐行业来说,未来趋势是少吃盐,多用盐,各种盐业新产品将层出不穷。
总经理很痛苦:新产品上市大出血,投入产出比失调;销售总监很痛苦:经销商对新产品不买帐,销售回款十分缓慢;营销总监很痛苦:新产品叫好不叫座,目标顾客不感兴趣……95%的新产品上市之日就是退市之时,成功率极低!如何让你的新产品与众不同?如何快速提升新产品的知名度?如何让经销商争夺你的新产品经销权?如何低成本打动消费者的心?
随着新品上市营销技能课程推出,让您的新产品在市场上所向披靡。
课程目标
1、通过对新品失败的原因分析,加深对新品上市工作系统性理解。
2、了解并破解新品上市五道关卡
3、使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法,从全程的角度来看待新产品上市
课程大纲
课程大纲:
第一讲:新品上市概述
1、新品上市目的
2、新品上市对企业的现实意义
3、新品的三元平衡
4、新品失败原因分析
1)产品不能满足顾客的期望
2)产品知名度不高,产品无广告,或广告传播无力、诉求不当等
3)市场定位模糊,卖点不正确
4)分销不当或不力
5)促销活动不足
6)销售管理混乱,引起内哄并扰乱市场
7)价格太高,无法与竞争对手抗衡,或者顾客不愿支付购买
8)业务人员素质低劣
9)选错了销售市场
10)销售主管人员的失误

第二讲:新品成功上市五道关卡
1、内部人员关卡
2、经销商关卡
3、渠道铺货关卡
4、终端推广关卡
5、消费者关卡

第三讲:新品上市六个一工程
一、了解一个市场
1、走访终端
2、问目标消费者
3、问经销商
4、看竞争对手
二、制定一个计划(新品上市推广计划)
1、新产品有何特征?
2、新产品的市场(客户层)何在?市场容量有多大?
3、应以何种方式销售?
4、如何促销?经销商应承担什么责任?
5、产品供应及售后服务工作是否准备好?
6、新产品在何时、何地、以何种方法、经什么人为对象发表?其规模如何?预算多少?
7、消费者和经销商对产品的反映如何?是否有业绩提升实例?
8、新产品推广工作是否已准备完善
三、找准一个产品卖点(为消费者寻找一个购买产品的理由)
四、沟通好一个信息
1、告诉员工
2、告诉经销商
3、告诉消费者
五、占领一个货架
1、产品铺货行为
2、产品上架率
3、生动化陈列
4、导购引导
5、促销拉动
六、树立一个样板市场(样板市场,样板客户)

第四讲:新品四动
一、自己动:员工愿意推
1、整合内部资源
2、调动员工推广新产品的积极性
3、制定考核和激励方案:
二、客户动:经销商愿销
1、开发经销商
2、如何说服经销商推广新品
3、经销商推广新品的障碍分析
4、调动经销商销售人员的积极性
三、终端动:终端店愿卖
1、让终端愿意卖
2、让顾客愿意买
3、让更多的店卖
4、让店卖得更多
5、做“活”才能卖“火”
6、细节决定成败
四、顾客动:消费者愿买让销售人员动起来
1、陈列
2、售点广告
3、现场导购
4、影响店老板
5、突出卖点
6、关键点促销
7、补货

第五讲:新品上市成功经验分享
1、市场试运作
2、新品突击队
3、建立根据地
让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
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