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“互联网+时代下”的品牌营销

课程价格:认证会员可见

授课讲师:傅强

上课方式:公开课/内训/总裁班

课程时间:1-2 天

授课对象:企业中高层管理者

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课程简介
课程时间 1-2 天
授课对象 企业中高层管理者
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景

1、新思维品牌的重塑营销:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题

2、互联网思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题\"\"

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1、新思维品牌的重塑营销:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题

2、互联网思维下的品牌推广策略:有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业、餐饮业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题\"\"

课程目标

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

? 掌握产品的三大定位;

? 掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等品牌营销模式;

? 通过典型性电商与非典型性电商的比较,看互联网思维下的电商玩法;

? 解剖互联网优秀企业的组织变革,寻找互联网企业盈利基因。

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

课程大纲

一、品牌的基本理念

(一)什么是品牌

(例:如何挑选方便面)

(二)品牌的三个特点

1、品牌就是让选择变得简单 

2、品牌让人记住的一定是单一品类 

3、品牌就是同类产品卖出不同来 

二、互联网思维下的产品定位

(一)什么是定位

(二)如何进行品牌定位

1、功能

2、情感

(例:ROSE ONLY)

(例:褚橙)

(例:印象舌尖的自行车销售方案)

3、附属

(例:微信的奥秘)

(例:水手码头的定位)

(例:大花小花小小花)

(例:光大银行的冬奥会邮票销售方案)

三、互联网思维下的用户拓展

(一)电商式服务营销

1、鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?

(1)鱼饵的构成

A、感性体验的产品

B、理性的产品信息

C、第三方客户见证

(2)鱼饵送分法

(例:金凤成祥)

(例:酒店送景点门票)

(例:MILKA块状巧克力)

A、建立更多的沟通线

B、找到你真正的忠实客户

C、让客户帮你口碑传播

(3)鱼饵产品的设计

A、鱼饵产品

B、信任产品

C、利润产品

(例:哈佛艾克)

(例:净水器)

(4)如何收集客户数据

(例:卖牛仔裤)

(5)从别人的鱼塘去抓鱼

(例:印象舌尖的会员卡)

(例:布拉克家具的“鱼饵整合术”)

思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?

2、锁链营销(用户重复购买):客户重复购买

(1)明确锁定客户,了解客户的购买能力

(2)抓住用户心理,设计重复购买的活动

A、全套装、全年装

B、会员卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

(3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通

(4)通过重复购买,让用户记住你的微店

(例:卖鞋子的案例)

(例:餐厅的重复购买法)

(例:微信上送鲜花的求婚流程)

3、服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注

(1)服务营销=帮助+关心+关注

(2)如何让用户感动

(例:海底捞的10大特色服务)

(5)微信——客户的CRM系统

A、个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集

B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率

4、钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销

(1)如何开展钢丝营销?

(例:六度人脉关系理论)

(2)人性的三种驱动力

A、利益驱动:赠送与其需求有关的东西

(例:百花散)

B、关系驱动

C、精神驱动

四、互联网思维下的品牌推广

(一)参与营销

(例:来自星星的你拍摄模式)

1、C2B模式:让用户参与到产品设计和创新中来

(例:小米手机是如何吸粉的?)

2、粉丝经济:让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来 

(例:印象舌尖端午节和母亲节活动方案)

3、众筹思维:让你的用户变成你的利益共同体 

(例:水手码头的内部众筹激励制度)

(例:水手码头的月饼外部激励)

(二)事件营销

1、找话题:找一个引人入胜的话题 

(例:京东刘强东快递)

2、抓热点:抓住热点引爆情绪

(例:印象舌尖帮你抓小三啦)

3、做海报:设计一款逼格很高的海报

(例:黄太吉的海报)

(例:罗永浩的坚果手机)

(例:圣米诺硅藻泥)

4、傍大款:最好能傍到一个有影响力的大款或品牌 

5、擅娱乐:活动要有娱乐性和趣味性 

6、引媒体:寻找互联网强势媒体为你宣传 

(例:娃哈哈营养快线品牌活动策划方案)

 

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