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吸金风暴——行外吸金长效提升

课程价格:认证会员可见

授课讲师:王孟磊

上课方式:内训

课程时间:5 天

授课对象:全员

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课程简介
课程时间 5 天
授课对象 全员
授课方式 内训
课程背景
当前,银行间的“揽储大战”硝烟四起,除存款利率价格战之外,各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势,各项创新举措层出不穷,各种金融产品争奇斗艳;特别是近年来,受监管政策收紧的影响,同业业务受到严格限制,组织存款的难度普遍加大,资金成本不断抬升,银行的负债业务面临更加困难的局面,一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下,银行必须进一步突出存款的基础性地位,想方设法做实客户基础,稳定存量客户,拓展增量客户,争取潜在客户,培育壮大存款增长的源头活水。
在金融市场日趋饱和的背景下,自然增长日渐消失,银行要学会主动去市场上“切蛋糕”,把同业的存量变成自己的增量,先行者胜!
银行研究院助力于银行存款吸金营销阶段,根据银行现状,科学合理的制定营销策略,以“短期业绩倍增,长期长效吸金”为主要目标,积极开拓市场,抢占先机,细分客群,争夺资源,持续巩固,确保银行打好存款基础战役。
课程目标
 短期业绩引爆——存款业绩提升50%,激潜能,提信心
 长效吸金固化模式设计——针对性设计客群营销模式,可复制推广
 高效督导师队伍培养——全程跟学、督导队伍选育用,储备人才
 固化机制建立——自上而下的四级固化督导机制设计
课程大纲
阶段 时间 事项 内容 备注
调研阶段 提前一周 线上远程调研 项目目标确定、银行基本情况、主要问题了解、项目期待和建议等 问题诊断、方案设计
1天 线下现场调研 领导访谈、网点调研、督导师队伍建立、项目准备等
集中培训 1天 启动会 领导动员讲话、吸金方案宣讲、目标宣誓等环节,意识趋同; 意识趋同、4客精准吸金
营销培训 营销意识、存款营销技巧以及存款营销策略实战培训
实战辅导 5天 厅堂营销辅导 营销型晨会辅导、厅堂视觉营销打造、柜面间隙营销辅导、厅堂批量营销辅导 四大客群精准营销辅导
外拓营销辅导 外拓前准备、外拓过程辅导、外拓后总结
外拓营销辅导 精准外拓辅导、行政村精准外拓、赶集抽奖活动、商圈顾问式外拓、社区活动组织等
电话营销辅导 潜在客户跟踪、到期客户提升、夕会分片区总结
冲刺促成辅导+总结大会 营销促成辅导、固化方案制定、项目总结大会
固化阶段 1月 四级督导机制 总行领导三个一工程、总行部门监督机制、督导师督导机制、网点精细化闭环管理 四级督导固化、长效吸金模式建立
固化PK机制 坚持每日奖惩机制、坚持每周奖惩机制、坚持播报分享机制
复盘机制 每日网点晨会总结、每周网点例会总结、每月总行复盘会
远程跟踪辅导 微信群答疑解惑、微信群鼓励分享
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