在线
客服

在线客服服务时间:9:00-24:00

马上在线沟通:

客服
热线

400-6323-668
周一至周日 8:00-23:00

关注
微信

关注官方微信

游刃有余——控标核心技能提升

课程价格:认证会员可见

授课讲师:赵中翔

上课方式:公开课/内训

课程时间:2天,6小时/天 天

授课对象:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

课程预定
课程详情
手机查看
课程简介
课程时间 2天,6小时/天 天
授课对象 具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)
授课方式 公开课/内训
课程背景
对于各领域的招标项目,有的投标人定位精准几乎百发百中,而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗?是我们的客户关系没有维护好吗?还是我们没有掌握投标的基本要求和流程?如果以上这些我们能力和要素我们都具备,为什么我们还是不中标呢?
本课程从揭秘评标过程入手,从结果反推原因,使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素,进而导出控标技能提升技巧。从4Pei模型、标书编制技巧、异议投诉解析、招标机构接洽四方面提升控标技能,提高中标率。
课程目标
● 深刻理解评标过程的内涵和实质,能够实际应用到自己的项目中去
● 区分和定义核心控标因素,招到提高控标效率的办法
● 掌握和模拟控标技能,提升中标率
课程大纲
导入:四个问题、课堂纪律、分组组建(分组组建中会融入投标环节元素)
第一讲:理论实践基础
一、招标发展历史
1. 前世今生
1)前世
案例:南京中山陵招标采购视频资料
2) 今生(假、乱、低)
案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例
2. 来世
1)未来发展的三大趋势
2)电子化招标的影响
案例:电子化招投标视频展示
3)投标人的应对策略
二、招标法律体系
1. 三个不同的适用体系
1)住建部
2)财政部
3)商务部
2. 四级法律法规体系
1)人民代表大会
2)国务院
3)各部委
4)地方政府
3. 招标流程简介
三、核心法条释义
1. 基本原则
1)适用范围
2)招标范围
2. 和钱相关的
1)投标保证金
2)招标文件费
3. 和时间相关的
1)招标中的时间约定
2)招标中的时间陷阱
教学工具:课堂小测验

第二讲:评标过程揭秘
一、评标原则流程
1. 评定原则
1)评定一致
2)评定分离
案例:珠海市现行评标办法
2. 评标委员会构成来源
1)评标委员会构成及原理
2)评标委员会的形成过程
案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分
3. 评标基本流程和方法
1)评标流程介绍
2)评标方法介绍
二、评标各方心态
1. 评委心态
1)三看
2)三怕
2. 业主代表心态
3. 招标机构心态
案例模拟2:模拟评委心态,对案例模拟1进行再深化,重新模拟打分。
三、评标过程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
1)主观分和客观分
2)拉分技巧
3. 区别对待
1)主观分的区别对待
2)商务标准的区别对待
案例模拟3:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟2进行再深化。
小组讨论和分享:评标揭秘完了,作为投标人,为了提高中标率,准备怎么做?控标点在哪里?

第三讲:首要控标因素
一、招标文件构成
1. 三位一体
1)招标方的采购需求(控招标)
2)投标人的投标指引(控投标)
3)评委的评审依据(控评标)
案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了
2. 招标文件结构
1)物理形式结构
2)内在逻辑结构
二、核心内容讲解
1. 资格条件
1)资格条件分类
2)资格条件详述
2. 实质性条款
1)商务实质性条款
2)技术实质性条款
3. 评分办法
实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款
三、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
1)法律法规的约定
2)法律法规的巧妙利用
3. 知己知彼
1)先知己,再知彼
2)求同存异
实战模拟作业:“知己知彼,求同存异”
四、实施路径方法
1. 招标人内部招标关系图梳理
1)决策流程
案例:某政府采购部门的决策流程
2)招标文件编制确认流程
案例:某大型央企的招标文件编制流程
2. 应用工具
1. GAP模型
1)目标
2)成果标准
3)实施路径
2. FABE钻石话术
3. ARE话术

第四讲:控标核心技巧
一、陪标介绍详解
1. 违法违规
2. 现实情况
1)以身试法
案例解读:福建某乡摇号球粘号作弊案例的深入解读
2)逼良为娼
3. 4Pei模型
1)模型名字的深层含义
2)模型结构介绍
3)模型应用讲解
案例:隔墙有耳,煮熟的鸭子飞了
二、标书编制技巧
1. 编制规范
2. 两大法宝
1)读标便利性
2)阅标冲击力
3. 标书编制全过程解析
三、异议投诉应用
1. 异议和投诉的不同
1)先后不同
2)对象不同
2. 异议和投诉目的
1)异议的目的
2)投诉的目的
3)异议和投诉的利弊
3. 基本方法
1)基本方法
2)投诉范本
模拟实战:对一个实际评标案例,现场演练撰写异议文件
4. 进退有度
案例:没有关系找关系,找不到关系强迫发生关系
四、代理机构接洽
1. 招标代理机构现状
2. 接洽原则
让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
关于我们      |      联系我们
华师经纪公众号
会一汇
智蜂鸟

0755-23088556

8:30-23:00 节假日不休

广东省深圳市宝安区龙华新区民治明康路1970科技小镇1栋3楼    ICP经营许可证:粤ICP路12093994号

注册